Re: [閒聊] 黃牛=正常市場機制 怎麼反駁?
先講結論
導入浮動價格機制就能夠很簡單的解決黃牛問題
但是最終消費者得到商品的價格並不會比有黃牛的時候便宜多少
換個觀點,也就是原本黃牛賺走的部分由主辦方賺走
黃牛會出沒,一定是因為有利可圖
而這個利就是商品價格和價值不一致
價格是主辦/商人訂的,價值是消費者肯付出的
黃牛賺的是價格和價值的差值
因此只要消彌價格和價值的差值,無利可圖了
自然就沒有黃牛了
要消除價格和價值的差值有兩個做法
1.提高價格 2.壓低價值
價值是消費者認定的,要壓低價值通常就要增加供給
但是時常會受到許多現實限制(產量/展演場次),無法透過增加供給來壓低價值
因此對商人來說,其實最簡單的做法是抬高價格
當商品定價逼近消費者肯付出的金額時
黃牛就算搶到票,再加價(黃牛的利潤)上去,就超過消費者肯付出的金額,不可能賣出去
無利可圖,自然就不會有黃牛
然而,這種價格肯定遠遠高出平常固定售價的價格
差別只在是被黃牛賺走還是被商人賺走而已
這,就是資本主義
但是為什麼商人不把商品價格訂高呢?
排除法律規範或者社會觀感
一個可能的原因是商人無法精確掌握消費者肯付出的金額是多少
不同消費者肯付出的金額都不同
如果價格訂太高,賣不出去,那就虧大了
在這方面,黃牛就比商人還要更敏銳,也因此黃牛才有生存空間
要解決訂價困難的問題,之前我看到一種蠻有趣的訂價策略
1. 門票開賣首日價格最高,而且是高到誇張黃牛都難以賣出的價格
2. 隨著售票時間經過,票價逐漸降低(每天降低票價或許是一個好的時間間隔)
3. 不分區,所有位子都統一價格。但是售票狀況應該公開
4. 如果想買到好位置,自然就需要花比較多錢,盡早搶到想要的位子
5. 搭配嚴格的退票機制,避免先卡位好位子,等價格下降後,退票重新買的漏洞
實際上,動態票價已經在一些地方實施過了
國外黃牛也氾濫,理想國Live Nation在美推動態票價機制
https://www.tmc.taipei/tw/media-article/317576da3459
[閒聊] HYBE在美國舉辦的演唱會為動態票價
https://www.ptt.cc/bbs/KoreaStar/M.1683215464.A.2A3.html
只是最終造成的結果,對於不夠有錢的消費者來說不見得有利就是了
這,就是資本主義
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一矮二胖共三撮鬍渣
大學四年五留六延
十科九當共八門重修 竟想趴七八九科
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/C_Chat/M.1729845934.A.650.html
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價格會隨著時間從左上往右下移動
消費者肯付出的價格是P1
如果黃牛在P1的時候出手,再加價賣出(黃牛的利潤)
那就超過消費者肯付出的P1了
黃牛要有利潤,那得是用P2買下來,並且加價到P1賣給消費者
然而T1一定早於T2
當價格降到P1時,消費者直接去找官方買就好了
何必等到T2再去跟黃牛買?
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簡單的說 就是遵從市場機制
這樣做,雖然官方需要付更多的稅,但是票箱收入更是大大增加
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完全相反 這做法是要政府啥都別管 完全讓市場決定
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黃牛票其實就本質上來說也是一種二手票
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在消費者是絕對理性的情況下
如果消費者肯花P1+X的價格買好位置,那他就應該在T1-X的時候出手買票
會發生消費者必須去跟黃牛買票的情況
是因為消費者妄想等到T1,用P1的價格買他認為價值是P1+X的票
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這個策略只有打算解決黃牛的問題
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錢多錢少還是有差啦
如果能夠多一點錢進到創作者或廠商口袋,而不是被黃牛賺走
那創作者/廠商就有更多動力辦活動
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換一個順序想
好位置從頭到尾都在同一個位置,對於同一個消費者的價值不應該改變
如果某一個消費者認為這個位置價值P1
那黃牛開價P1+X的時候,這個消費者根本就不該買
如果他買了,那代表他認同這個位置的價值是P1+X而不是P1
那他就應該在T1-X的時候,就出手向官方買
如果他想要用P1買某個位置,但是卻已經賣完了
那就是市場(其他消費者)告訴他這個位置的價值高於P1
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你只認為消費者為了自己想要的票只有追價買這種可能
沒有考慮到消費者還有不買這個選項
會隨著數量變少而改變的是價格,不是價值
價值是,我願意為了這個位置付出多少
我只想為這個位置付出多少
超過了我就不要了
但是只要沒超過,不管多少我都付
因此,最合理的策略是
當價格下降到剛好等於價值的同時,就要出手買票
假設為了同一個位置 A能夠出100元 B出80元 C出70元
A、B、C都不會出超過他們心目中設定的金額(或者可以想成口袋只有這些錢)
現在官方剛好放出三張票,價格從150元開始下降
那黃牛應該在價格降到多少的時候出手搶票? 又該掛多少錢賣出?
※ 編輯: aa1052v (180.218.164.138 臺灣), 10/25/2024 21:57:10
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